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荣耀手机:快公司的慢动作-火狐体育
来源:火狐体育    发布时间:2020-11-04 14:35:01

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日前,荣耀总裁赵明在拒绝接受《王峰十问》专访时再次回应。他用“笨鸟”来形容互联网时代最熟悉荣耀和平均风的笨鸟,是荣耀的真实写照。荣耀与互联网手机龙头品牌小米的对比,依然是媒体关注的焦点。

最近发表的《财经天下》发表了一篇专题《荣耀手机身份的奠定》,再次谈到了两条路线之争:“在中国互联网手机的大起大落中,荣耀和小米依然是两条路线的代表。荣耀厚重稳重,强大的气场和热情包裹着特立独行。

以小米为代表的新学校诞生在喧嚣中。虽然一直艰难纠结,命运跌宕起伏,但一直是业内关注的中心。”在观念的差异下,路径和模式是不同的。

荣耀在2015年GMIC会议上首次明确提出“笨鸟平均风”。当时赵明刚下台,在“风中飞猪”论横行时期明确提出这样的口号,需要相当的勇气。也就是说,从那以后,小米和荣耀分别成为了两种互联网手机开发模式的代表,当时很难区分哪个更好,但现在答案已经很清楚了。

四年来,笨鸟从2013年底的品牌独立国领先到2017年底的第一。蠢鸟荣耀打造了互联网手机领域的终极反击。根据第三方研究公司嘉汉的数据,2017年国内市场出货5450万台荣耀手机和5094万台小米手机。

荣耀打破小米,成为中国第一个互联网手机品牌。短期来看,荣耀领先。除了销量的变化,用户口碑也处于领先地位。贝恩对大众品牌清洁推荐值(NPS)的研究显示,华为、荣耀和苹果在中国智能手机市场排名第一,NPS超过47%。

多年来,优势显著。从发展曲线来看,小米经历了大起大落,而荣耀却持续成长。

笨鸟因为飞得快,那时候又飞起来了。在互联网手机领域,荣耀很享受这种特质。相对于落地的时机,最重要的是飞行中的方向感和路径感,这是笨鸟荣耀最机智的部分。

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方向感:坚信互联网手机,对AI对手机的价值寄予厚望目前很多互联网手机品牌已经破产或者没落,业界指出互联网手机已经由北向南没落。华为创始人任在去年的内部讲话中明确指出,荣耀销售仍严格受限于形式,不应过分强调线上和线下。

有人理解为美化“互联网手机”定位的愿景。赵明回应说,互联网手机模式某种程度上是渠道模式,可以称之为思维模式和商业模式。互联网手机的核心是可以更慢地搜寻消费者的市场需求,然后以更慢的速度呼吁合规,通过线上线下的整合,最大限度地提高效率。

对互联网手机的清晰解读和肯定,仅仅是荣耀发展的标签,体现在双品牌运营的差异化上。华为面向中高端市场,以商务人士为目标消费者,倡导“言行一致”;荣耀为年轻人创造一种科技潮流,口号是“勇敢做自己”。从品牌定位到发展模式,荣耀逃脱了透视和顺应消费市场需求的关键点,这是最重要的方向之一。

推动手机发展的两大核心力量是消费市场需求和技术发展。荣耀在技术发展上也有很强的方向感。

一个典型的例子是,2016年,小米发布了代表未来方向的手机小米MIX,聚焦全屏;荣耀销售给未来的手机带来荣耀魔法,聚焦AI。从技术和工艺上来说不是很有可玩性。2017年大部分已经是全屏幕手机了,还是有区别的。

全屏之后,各大手机厂商包括小米都看透了AI,但是A 今年以来,误区、锤子、长虹等手机都明确提出了区块链手机的概念。赵明回应,相比AI在手机上的应用,区块链还是一个概念,荣耀对AI提升手机能力寄予厚望。未来,如何让区块链手机产生真正有利于消费者的实质性效益,是业界必须探索的。路径:营销小米最弱,荣耀产品和技术自身流量方向已经确定,只剩下风雨。

荣耀在自由选择路径上也有自己的思考。渠道方面,自由选择增加了对华为的依赖,而不是像小米、魅族那样大量建设线下店铺,而是以轻资产利用的方式在全国范围内慢慢扩散。营销是互联网手机的基本功。两个案例可以说明小米和荣耀营销的区别:在2014年米白Note发布之前,就明确提出了“总有一天,我坚信幸福还会再来”的口号,华为荣耀、对金斗士的误解、酷神等等争相抢占市场,比如华为荣耀3x就明确表示“更幸福的事情已经又来了”。

误会金斗士s8明确表示“开心的事真的开始了”,酷神明确表示“开心的事就是我开始了”……在2018年荣耀Play发布之前,就明确提出了“技术可怕”的口号,小米、误会等手机品牌争相抢占市场。小米总裁林斌在微博上回应说,小米8有很多可怕的技术,写不出一页纸!误会官方微博回应,可怕的事情,都是误会。这两个案例需要展示小米和荣耀之间营销潜力的变化,也需要展示两者营销核心的差异。小米擅长概念营销,而荣耀特别强调基于产品和技术的营销。

比如这个“可怕的技术”背后,是GPU Turbo给手机性能带来的革命性变化,是华为2012实验室漫长的研发过程;小米的“开心事”基本上就是几天加班费后明确提出的口号。从营销可玩性来看,小米更难;从长期影响来说,荣耀之道尤为有效。但赵明在专访中坚定指出,营销一定要教给小米和雷军,荣耀是产品和技术的流动。全世界南北,未来三五年,荣耀只会在很久以前上岸。

2015年已经转移到全球74个国家和地区,但荣耀在海外没有团队,几乎控制华为系统。从去年底开始,荣耀在全球南北启动“第二次创业”,专注于打造自身能力,独自面对市场、用户、渠道、零售。并明确提出未来三年的海外目标;到2020年,全球销量将位居前五,国内销量和海外销量将达到5033.605万%,在海外市场创造辉煌。

某种程度上是南北的海外市场,荣耀有自己的思考。第一,不要低价占领市场。小米用红米和红米Note关闭市场,荣耀用旗舰机开路。

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荣耀8、荣耀9、荣耀10代表荣耀品牌。很多手机品牌上岸后自由选择印度、东南亚等市场,以较低的价格慢慢占领市场。比如小米在印度拿了第一,主要靠便宜的价格。

荣耀自由选择印度等紧跟欧洲、进一步延伸的市场,期望以产品质量和技术创新获得市场认可。第二,重点建设荣耀模式。据了解,今年第一季度,荣耀在印度市场实现了146%的快速增长,首次闯入印度市场前五,增速在所有品牌中名列第一,但荣耀管理团队提出了了解印度国家总监职位的要求。毕竟,荣耀在印度的线上线下整合缓慢,线下市场被过分强调,导致荣耀在印度的核心竞争力未能如期构建。

根据海外市场的总体情况,今年第一季度的增长率为 在海外市场树立品牌形象后,千元机系列销量的快速增长不会在旗舰机的品牌创造下增长得更快。无论在国内还是海外市场,荣耀都需要看清发展的大方向,看好短期销量,注重长期品牌和能力建设,这是笨鸟的天性,也是荣耀需要持续健康发展的原因。

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